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我的一次勤工俭学经历

 

今年暑假我在家里呆烦了,便托一位老师介绍来学校招生办勤工俭学。阿宇是我高中同学,咱俩关系不错,此时的他也在学校勤工俭学。年轻人“眼高手低”,怎愿老是拿着低廉的工资打发大好的时光?于是,我和阿宇就拉了几个同学,商量着做点小生意——卖手机卡。卖卡投资小、赚钱快,又锻炼了我们的营销技能,何乐而不为呢?经过多方打听,几番联系,我们得知8月中旬左右,中国移动会针对大学新生开展一系列优惠活动,我们可以给在第一时间购进一批价格实惠的移动卡,争取新生消费市场。知道这个消息大家兴奋无比,个个跃跃欲试,决心要大干一场,夺取新学期“售卡大战”的胜利。

  随着批卡日子一天天逼近,终于迎来了充满希望的一天——8月18日新生开学了。虽然,我们第一次拿的卡不多,但也消减不了大家高涨的销售热情和争取市场的信心。一次精心策划的销售行动开始了,我也学着队友的样,主动与新生搭讪,提提行李,帮帮小忙。我想,我的热情该有同学买账吧?谁想大多数的新生不太相信我这个“售卡游击队员”,对我的请求,大多数人都委婉谢绝了。一个个都情愿到移动营业厅去办理,虽贵了一点,却心里多了一份踏实。有卡难卖,生意真是不好做啊!

  别急,我还有第二套方案:上门服务。我虽不善于攀谈,但为了卖卡卖出点成绩来,没办法,我只好硬着头皮上门服务,一个一个寝室地向同学们介绍中国移动的服务品牌,资费优势等项目。可谓,“无孔不入”,面面俱到。然而,等我说完了,我的“客户”大概也累了,仍然一脸怀疑,些许迷惑。最后来一句:我迟些买。唉!又泡汤了,收工吧!

  没过几天,各路售卡大军风起云涌,包括由我们系学生会主席挂帅的“正规军”(与中国移动签定协议的临时校园代理)也来了,我们这些“游击队”自然要受排挤,生存的压力也越来越大。一些“游击队”在强大的竞争中,不得不解散了。有的“游击队员”干脆顺应潮流,投靠了“正规军”,谋得一点小钱也好解决一点生活费。为了历练自己,为了追求胜利,我还是下决心要坚持到最后。可是,干了几天,市场日渐凋零,千寻万觅也难得遇到一个愿意买卡的客户。我感觉是到结束的时候了,真是个悲喜交加的结局。我终于明白:生活的理想是美好的,但现实的竞争是残酷的。争取成功的道路就像一场心理战,你怕什么它就来什么。

  回想这段卖卡的经历,生活中辛苦艰酸的体验、为人处世的方式是我最实在的收获。是的,我们遇事,不要过多幻想,要多留些谨慎,仔细揣摩,才能增加成功的可能性。我们做事,不要过多呆板,要懂得委婉地处理,事情才能顺利的解决。生活,需要勇于尝试,需要自省,需要自信。只有这样我们才能更好地把握它,才能使自己的生活有滋有味。

 

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